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萬(wàn)圣節(jié)對(duì)電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一年中非同尋常的時(shí)刻。

因?yàn)閾?jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）表示，這個(gè)怪異有趣的節(jié)日已經(jīng)成為美國(guó)第八大消費(fèi)節(jié)日。僅在去年，NRF就預(yù)計(jì)萬(wàn)圣節(jié)期間，美國(guó)的零售額達(dá)到了84億美元，而這個(gè)節(jié)日還不僅僅局限于美國(guó)。

萬(wàn)圣節(jié)在歐洲也很受歡迎，對(duì)于那些在世界各地多個(gè)市場(chǎng)上銷(xiāo)售的精明賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果有相應(yīng)的萬(wàn)圣節(jié)計(jì)劃，就越有機(jī)會(huì)獲得高銷(xiāo)量。

為了讓你在亞馬遜、沃爾瑪以及其他渠道的競(jìng)爭(zhēng)上有所進(jìn)展，我們制作了這個(gè)萬(wàn)圣節(jié)銷(xiāo)售指南，幫助賣(mài)家在今年夏天展開(kāi)萬(wàn)圣節(jié)采購(gòu)，讓你搶先大部分其他賣(mài)家一步。

為什么要在夏天就開(kāi)始萬(wàn)圣節(jié)采購(gòu)？怎么才能做到最好的準(zhǔn)備？什么產(chǎn)品可能會(huì)大賣(mài)？請(qǐng)你繼續(xù)往下讀：

在2016年9月6日-13日，NRF針對(duì)近7000名美國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，主題是關(guān)于他們將如何慶祝萬(wàn)圣節(jié)以及如何做萬(wàn)圣節(jié)采購(gòu)。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，將近70%的調(diào)查者都將慶祝萬(wàn)圣節(jié)，萬(wàn)圣節(jié)的花費(fèi)年同比增加了12%。

此外，在2005至2016年間，每年慶祝萬(wàn)圣節(jié)的美國(guó)人數(shù)量呈上升趨勢(shì)，這表明2017的該數(shù)量預(yù)計(jì)將會(huì)更高，萬(wàn)圣節(jié)的消費(fèi)也會(huì)相應(yīng)提升。

而且據(jù)NRF發(fā)現(xiàn)，在2016有近22%的消費(fèi)者計(jì)劃在網(wǎng)上進(jìn)行萬(wàn)圣節(jié)采購(gòu)，同比增長(zhǎng)超過(guò)26%。而隨著網(wǎng)購(gòu)的不斷發(fā)展，2017將注定成為電商賣(mài)家另一個(gè)創(chuàng)銷(xiāo)售紀(jì)錄的一年。

根據(jù)上圖顯示，折扣商店和萬(wàn)圣節(jié)專(zhuān)賣(mài)店將成為2017年采購(gòu)者的購(gòu)物首選地。自從去年以來(lái)，增長(zhǎng)最大的萬(wàn)圣節(jié)采購(gòu)目的地為家居裝飾店（+32.1%）、網(wǎng)購(gòu)（+26.1%）、百貨商店（+22%）。

在萬(wàn)圣節(jié)，為什么孩子和成人受眾對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是同等重要的？

在過(guò)去，萬(wàn)圣節(jié)主要是針對(duì)孩子們的，但最近幾年這一情況已經(jīng)大為改變。如今，電商賣(mài)家必須同時(shí)瞄準(zhǔn)兒童和成人受眾。

有趣的是，在NRF的被調(diào)查者中，超過(guò)70%的人計(jì)劃在萬(wàn)圣節(jié)派發(fā)糖果，而30%則計(jì)劃帶孩子出去玩“不給糖就搗亂”。（幾十年來(lái)糖果一直是銷(xiāo)量最多的萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品。）

NRF還發(fā)現(xiàn)，近一半的美國(guó)人在2016年計(jì)劃裝飾他們的家和院子、盛裝打扮、雕刻南瓜。以下這些信息能夠?yàn)槟愕娜f(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品采購(gòu)提供一些見(jiàn)解：

在萬(wàn)圣節(jié)，奇裝異服和糖果一般是最受人們關(guān)注的產(chǎn)品。但是，從上面的圖表中，你可以推斷以下產(chǎn)品也將是在萬(wàn)圣節(jié)前夕流行的熱賣(mài)品：

•萬(wàn)圣節(jié)派對(duì)用品：

•盤(pán)子

•餐巾紙

•杯子

•零食小吃

•桌布

•裝飾品：

•南瓜（真實(shí)的或人造的，以及南瓜的圖片）

•電子怪物玩具

•蜘蛛和假蜘蛛網(wǎng)

•門(mén)、墻、窗簾上的飾物

•南瓜雕刻工具：

•工具包

•雕刻刀

•“不給糖就搗亂”用品：

•塑料南瓜（以及其他裝糖果的物品）

•可以裝糖果的大袋子

•糖果盤(pán)和罐子（用來(lái)裝要發(fā)給“惡作劇者”的糖果）

因此，雖然萬(wàn)圣節(jié)傳統(tǒng)上是孩子們的節(jié)日，但成年人顯然是購(gòu)買(mǎi)大多數(shù)產(chǎn)品的人。

一些人會(huì)替他們的孩子進(jìn)行采購(gòu)，而其他人則會(huì)為自己購(gòu)買(mǎi)服裝，為他們的家、工作場(chǎng)所或孩子的教室準(zhǔn)備飾品及派對(duì)用品、以及要發(fā)給惡作劇者的糖果。

亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)上最受歡迎的萬(wàn)圣節(jié)服裝有哪些？

說(shuō)到服裝，你要瞄準(zhǔn)的不僅僅是孩子和成人，還有寵物。

值得注意的是，2016年萬(wàn)圣節(jié)寵物服裝的消費(fèi)總額已經(jīng)達(dá)到了4.2億美元，而且這趨勢(shì)似乎還在上升，不信你看下面的圖表：

據(jù)NRF調(diào)查，年齡在18至34的人最有可能積極參與到萬(wàn)圣節(jié)慶祝中。同樣重要的是，2016年萬(wàn)圣節(jié)的成人服裝收入預(yù)計(jì)要比兒童服裝多3.7億美元，如上圖所示。

NRF還發(fā)現(xiàn)，在連續(xù)11年蟬聯(lián)最受歡迎萬(wàn)圣節(jié)兒童服飾榜首之后，公主服飾在2016年下降到了第二名，占據(jù)榜首的是超級(jí)英雄服裝。

雖然榜首沒(méi)有提到哪個(gè)具體的超級(jí)英雄，但第四名的歸屬是蝙蝠俠，DC超級(jí)英雄和女巫排在了第六（不包括蝙蝠俠），第八名是漫威的超級(jí)英雄（不包括蜘蛛俠），而第十名自然而然就是蜘蛛俠服裝了。

但是，今年《美女與野獸》在票房上取得了巨大成功，所以今年公主服裝很可能會(huì)再次登上最受歡迎萬(wàn)圣節(jié)服裝的榜首。

以下是2016年最受歡迎的兒童萬(wàn)圣節(jié)服裝前10名：

從下圖中，你會(huì)注意到，18歲到34歲的年輕人最喜歡的萬(wàn)圣節(jié)服裝也是超級(jí)英雄。所有出現(xiàn)在兒童榜單中前十的超級(jí)英雄萬(wàn)圣節(jié)服裝，也都出現(xiàn)在了年輕成人的前十榜單中，其他的也是一些和兒童榜單相似的服裝類(lèi)別。

動(dòng)物、吸血鬼、海盜、僵尸和女巫，也出現(xiàn)在了年輕成人的前十榜單中，另外還有星球大戰(zhàn)的人物、恐怖電影中的反派角色、以及視頻游戲的人物。

而35歲以上成年人的萬(wàn)圣節(jié)服裝品味也跟兒童和年輕人類(lèi)似，唯一不同的是帶有政治色彩的服裝。這可能是因?yàn)?016是選舉年，但是我們完全有理由可以相信，嘲諷政治人物的服裝將繼續(xù)在2017年流行。

電商賣(mài)家最應(yīng)該采購(gòu)哪些熱門(mén)的萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品？

在美國(guó)，除了服裝和糖果外，萬(wàn)圣節(jié)前夕最受歡迎的產(chǎn)品是裝飾品和賀卡，這兩類(lèi)產(chǎn)品估計(jì)在2016年分別帶來(lái)了23.9億美元和3.9億美元的收入。

NRF的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在萬(wàn)圣節(jié)美國(guó)人的平均花費(fèi)為83美元，而服裝和糖果就占了他們的大部分預(yù)算，比例高達(dá)67%：

以下是2015年和2016年最流行的萬(wàn)圣節(jié)糖果品牌（以網(wǎng)上的銷(xiāo)售份額來(lái)衡量）：

顯然，人們喜歡經(jīng)典，因?yàn)榍叭�名的糖果多年�?lái)一直是萬(wàn)圣節(jié)“不給糖就搗亂”的支柱型糖果。然而，一些在萬(wàn)圣節(jié)結(jié)束后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都不會(huì)出現(xiàn)的流行糖果和小眾產(chǎn)品也很重要。

一些糖果公司，比如Mars，甚至專(zhuān)門(mén)為萬(wàn)圣節(jié)推出了限量版的產(chǎn)品線(xiàn)。如果這種產(chǎn)品在萬(wàn)圣節(jié)后很快就退出市場(chǎng)的話(huà)，那么這時(shí)候你就可以靠它賣(mài)出比較好的價(jià)格。

為什么要在今年夏天就開(kāi)始萬(wàn)圣節(jié)采購(gòu)？

因?yàn)橛心敲炊嗟馁u(mài)家打算在萬(wàn)圣節(jié)銷(xiāo)售最受歡迎的產(chǎn)品，所以一旦接近節(jié)日，供應(yīng)商到時(shí)可能就無(wú)法滿(mǎn)足所有的需求。

最聰明的賣(mài)家明白這一點(diǎn)，所以他們會(huì)在七月就開(kāi)始聯(lián)系供應(yīng)商，提前為萬(wàn)圣節(jié)高峰期的訂單做好準(zhǔn)備。

除此之外，許多萬(wàn)圣節(jié)的消費(fèi)者會(huì)在夏天結(jié)束之前就開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)圣節(jié)的服裝和裝飾品。事實(shí)上，有超過(guò)三分之一的人計(jì)劃在十月前開(kāi)始做萬(wàn)圣節(jié)選購(gòu)：

如果你在亞馬遜上銷(xiāo)售，在你把產(chǎn)品發(fā)送到配送中心之前，請(qǐng)確保你對(duì)FBA 2017 Q4的庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)變化有充分的了解。

亞馬遜將從10月1號(hào)開(kāi)始，將每月庫(kù)存儲(chǔ)存費(fèi)用從每立方英尺0.54美元提高到每立方英尺2.35美元，其增幅超過(guò)300%。

然而，當(dāng)大量的買(mǎi)家涌入市場(chǎng)時(shí)，擁有合適的產(chǎn)品應(yīng)該能產(chǎn)生足夠多的銷(xiāo)售來(lái)覆蓋這些費(fèi)用。這就是為什么你需要現(xiàn)在就開(kāi)始研究和規(guī)劃。

總結(jié)

有了正確的準(zhǔn)備和心態(tài)，萬(wàn)圣節(jié)對(duì)電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)將不再“可怕”。

通過(guò)深入挖掘電影、電視、社交媒體以及其他領(lǐng)域的流行趨勢(shì)，精明的賣(mài)家能夠找出什么產(chǎn)品在這個(gè)萬(wàn)圣節(jié)的銷(xiāo)售潛力最大。

同時(shí)，賣(mài)家也應(yīng)該清楚了解哪些經(jīng)典的萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品是永遠(yuǎn)暢銷(xiāo)的。某些糖果、服裝和裝飾品在萬(wàn)圣節(jié)是永遠(yuǎn)都不會(huì)過(guò)時(shí)的，因此，準(zhǔn)備各類(lèi)的流行產(chǎn)品和“常青”產(chǎn)品將有助于避免銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳的風(fēng)險(xiǎn)。

賣(mài)家也可以在亞馬遜上使用戰(zhàn)略產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售，以產(chǎn)生更大的平均訂單價(jià)值。

比如，你可以考慮將塑料蜘蛛玩具和幾袋假蜘蛛網(wǎng)以及電子怪物捆綁銷(xiāo)售；或者，把幾種壁飾產(chǎn)品和雙面膠帶或一大包混合糖果捆綁在一起。

在這個(gè)萬(wàn)圣節(jié)，電商賣(mài)家究竟能否達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的銷(xiāo)量，這只能取決于賣(mài)家的想象力和決心。

在七月開(kāi)始為萬(wàn)圣節(jié)做準(zhǔn)備似乎有點(diǎn)太早，但是對(duì)于這樣的節(jié)日來(lái)說(shuō)，越早行動(dòng)的“僵尸”才能捕獲更多的“獵物”。