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從零開始到亞馬遜大賣的經(jīng)驗(yàn)心得

  

同一個(gè)時(shí)期起步做跨境電商的賣家,有人分文未賺,有人越做越大致富發(fā)家。同樣的平臺(tái)和時(shí)機(jī),卻往往有不同的結(jié)果。成功最重要的因素,就是賣家的運(yùn)營(yíng)思路和決策,今天分享一個(gè)商家從零開始到亞馬遜大賣的經(jīng)驗(yàn)心得,希望對(duì)大家有幫助。

1.預(yù)算

起步初期的新品不宜上架過多,現(xiàn)在亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)激烈,已經(jīng)不適合批量鋪貨的路線,大量鋪貨會(huì)分散賣家的精力、而且關(guān)鍵詞、屬性等難以做到全部?jī)?yōu)化,少而精更適合新手賣家。我這里初期確定三個(gè)產(chǎn)品,每個(gè)產(chǎn)品預(yù)留1萬元成本,共計(jì)3萬,外加1萬物流費(fèi)用、1萬推廣費(fèi)用,初期預(yù)算是6萬。

2.選品

最好是選取自己有優(yōu)勢(shì)和熟悉的行業(yè)。當(dāng)然這還不夠,需要考察平臺(tái)熱銷品情況,進(jìn)入亞馬遜的Amazon Movers & Shakers或者Hot New Release路徑在kuajingwu.cn里面的,飆升榜和新品榜。里面都是飆升得最快的熱門產(chǎn)品。

Best Seller不建議看,因?yàn)檫@些產(chǎn)品權(quán)重高、Review多,我們和他們競(jìng)爭(zhēng)勝算率基本是零。選好產(chǎn)品之后,就是加入FBA,運(yùn)過去定價(jià)格。

3.推廣

推廣前,賣家一定要把產(chǎn)品自身的優(yōu)化做好,圖片、標(biāo)題是爆單的必須但不關(guān)鍵詞因素!推廣我建議開兩組廣告。第一組為自動(dòng)廣告,第二組為手動(dòng),手動(dòng)可大量設(shè)置關(guān)鍵詞,新品如果沒有刷單,廣告比較難開起來。所以一般設(shè)置為建議出價(jià)的3~4倍。如果建議0.5美金的話,我會(huì)開到1.5~2.0美金。

4.刷單

其實(shí)很多大賣家都在用刷單去推。當(dāng)然刷法有很多種,基本現(xiàn)在主流的是刷FBA和直接找老外返點(diǎn)測(cè)評(píng)。這兩種如果不是產(chǎn)品質(zhì)量太渣,或者刷單公司不靠譜,安全系數(shù)還是非常高的。

5.防跟賣

銷量上去后,跟賣就來了。那怎樣去防止我們辛苦投資的listing被人跟賣呢?推薦使用Fusionzoom erp的listing監(jiān)控功能,全天候24小時(shí)監(jiān)控跟賣者信息以及跟賣價(jià)格和時(shí)間;旧希放苽浒负,跟賣你的,發(fā)個(gè)郵件可以嚇跑95%的惡意跟賣者。

從零開始到亞馬遜大賣的經(jīng)驗(yàn)心得

對(duì)于那些賬號(hào)多得不怕互相傷害賣家,多次警告無效,又想快點(diǎn)把他干掉怎么辦?聯(lián)系國(guó)外的朋友,這個(gè)越是正規(guī)的買家賬號(hào)越好,下單跟賣者其他產(chǎn)品的訂單,然后統(tǒng)一時(shí)間去亞馬遜侵權(quán)鏈接告他侵權(quán),一般需要下5單左右會(huì)見效。